Aumenta le prenotazioni dirette grazie alle landing page

Hai costruito un sito web bello e funzionale, hai investito in ottimizzazione SEO, advertising e content marketing per attirare l’interesse dei tuoi potenziali clienti, e studiato offerte e promozioni su misura per le diverse tipologie di ospiti. Ora, però, ti aspetti che le prenotazioni dirette crescano in modo significativo, ma i numeri che vedi non soddisfano le aspettative.

Come aumentare le prenotazioni dirette dal tuo sito web?

Una soluzione efficace per dare una spinta alla tua strategia di marketing sono le landing page. Scopriamo di cosa si tratta e come puoi utilizzarle per far crescere il fatturato del tuo hotel.

Landing page per hotel: cosa sono e a cosa servono


Molto semplicemente: una landing page è una pagina di atterraggio costruita con uno scopo specifico. Il tuo sito web si rivolge a un target più vasto e trasversale, mentre una landing page restringe il campo e parla solo a determinate persone.

Per esempio, la pagina del tuo sito dedicata al ristorante fa una panoramica sul menu, sugli spazi e su tutto ciò che l’ospite può aspettarsi se decide di mangiare in albergo, ma non si focalizza su una precisa categoria di clienti. Per questo potresti creare una landing page dedicata a chi, ad esempio, viaggia per lavoro, studiando un pacchetto specifico per le necessità dei business men in trasferta.

Quando sono costruire correttamente, le landing page possono essere una fonte di traffico (e prenotazioni) da non sottovalutare perché:

  • portano lead qualificati: non attirano persone qualunque, ma potenziali clienti interessati a quella specifica offerta, aumentando notevolmente il tasso di conversione;
  • ti aiutano a raggiungere i tuoi obiettivi di business: focalizzandosi su un’azione precisa (che sia la prenotazione o l’iscrizione alla newsletter), sono un modo per aumentare le probabilità di successo;
  • forniscono insights rilevanti sul tuo pubblico: permettono di acquisire dati e informazioni sui tuoi potenziali clienti.

Ciò che conta è riuscire a costruire un’offerta di servizi ancillari coerente con le esigenze del tuo pubblico, da veicolare attraverso landing page realizzate su misura. Per farlo puoi usare Ancillary Generator Canvas, uno strumento che abbiamo creato appositamente a questo scopo.

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Bene, ora hai compreso il potenziale delle landing page, ma come si fa a costruirle in modo da aumentare le conversioni e massimizzare le vendite? Ecco qualche indicazione da seguire.

Come costruire una landing page efficace


Gli elementi che non possono mancare in una landing page che converte sono:

Un layout semplice e pulito

Per realizzare una buona landing page non serve molto: un titolo efficace, i vantaggi dell’offerta, un invito all’azione e una CTA diretta sono più che sufficienti. Anche in questo caso, dunque, vige la regola del less is more.

Evita di riempire le tue landing page con informazioni inutili che hanno il solo effetto di peggiorare la leggibilità complessiva e distrarre l’utente. Opta per un design semplice e pulito, giocando con lo spazio e le immagini.

layout landing page

Una headline accattivante

Il titolo è la prima cosa che le persone guardano. Per questo devi progettarlo con strategia, facendo in modo che parli direttamente ai tuoi clienti ideali.

Chi legge deve sentire che ti stai rivolgendo proprio a lui, non a una persona qualsiasi. Utilizza un linguaggio familiare e vai dritto al punto, sottolineando i benefici che puoi offrire o i problemi che puoi risolvere con la tua offerta.

Call-To-Action chiare

Come abbiamo detto, le landing page sono costruite con lo scopo di far compiere ai visitatori un’azione specifica. E questa richiesta di azione si manifesta attraverso i bottoni delle call-to-action, che devono essere evidenti e comunicare un messaggio chiaro, evitando ogni possibile dubbio e fraintendimento.

I colori dei bottoni devono risaltare rispetto al contesto. Per scegliere il colore giusto, consigliamo di fare degli A/B test in modo da individuare quello a cui le persone rispondono meglio. Il testo, inoltre, anche se breve, non è affatto banale: ogni parola va studiata con attenzione per trasmettere la giusta combinazione di persuasione e fiducia. Anche qui: testa, testa, testa.

esempio di cta hotel
Esempio di Call-To-Action

Informazioni complete


Quali benefici possono ottenere i visitatori della tua landing page? Perché dovrebbero compiere l’azione che stai loro chiedendo? Ricorda che il focus delle landing page non sei tu né il tuo hotel, sono i clienti.

Fornisci informazioni complete sull’offerta che stai proponendo, mettendo bene in evidenza i vantaggi per il cliente. Non lasciare spazio a dubbi e cerca di anticipare le possibili domande, dando già le risposte.

Grazie alle landing page puoi promuovere offerte specifiche e aumentare le prenotazioni dirette nel tuo albergo. Ma quelle offerte non possono essere casuali: devono rispondere a bisogni reali e far leva sui desideri dei tuoi potenziali clienti.

Hai bisogno di aiuto per sviluppare un’offerta di servizi ancillari in linea con il tuo target?

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